Топ стран-покупателей соевого лецитина e в китае

Когда говорят про экспорт соевого лецитина из Китая, все сразу вспоминают Европу и Штаты, но реальная картина в оказалась куда интереснее. По нашим данным с производства и от логистов, сейчас вырисовывается совсем другая география.

Кто действительно покупает

В прошлом году мы через ООО Харбин Хуэйи Цзяньпинь Импортно Экспортная Торговля отгрузили 120 тонн стандартизированного лецитина в Индонезию - это был неожиданный прорыв. Раньше считали, что там рынок слабый, но оказалось, местные производители кондитерки активно переходят на китайское сырье из-за стабильности поставок.

Вьетнам вообще стал темной лошадкой. В 2023 их закупки выросли на 40%, причем берут не только базовые сорта, но и модифицированный лецитин для специализированных производств. Мы даже начали адаптировать рецептуры под их местные нормы - например, пришлось снижать содержание фосфолипидов в партии для одного крупного завода в Хошимине.

А вот с Малайзией вышла интересная история. Они традиционно брали порошкообразный лецитин, но в этом году неожиданно запросили пробную партию очищенного прозрачного лецитина для фармацевтики. Пришлось оперативно согласовывать спецификации - их техотдел выдвинул требования по цветности, которые наши стандартные образцы не проходили.

Проблемы логистики

С поставками в Таиланд столкнулись с неожиданной проблемой - их таможня начала требовать дополнительные сертификаты на соевый лецитин, ссылаясь на новые правила ветеринарного контроля. Пришлось срочно оформлять через нашу аккредитованную лабораторию, задержка составила почти три недели.

Морские перевозки в Филиппины тоже преподнесли сюрприз. В мае 2024 одна партия подсолнечного лецитина прибыла с повышенной влажностью - видимо, конденсат в контейнере. Теперь обязательно используем дополнительные влагопоглотители, хотя раньше считали это излишним для такой упаковки.

Индийский рынок всегда был сложным из-за конкуренции с местными производителями. Но в этом году удалось заключить контракт на поставку порошкообразного лецитина в Мумбаи - помогло то, что мы смогли предложить фасовку по 25 кг, а не стандартные биг-бэги. Мелочь, а решает.

Технические нюансы

Для корейских клиентов пришлось разрабатывать специальную версию стандартизированного лецитина с пониженным содержанием тяжелых металлов. Их стандарты строже китайских, плюс они требуют отдельный анализ на кадмий - обычные наши сертификаты не подходили.

Интересный случай был с поставкой в ОАЭ. Они заказали обесцвеченный лецитин для косметической промышленности, но при приемке отказались от части партии из-за оттенка - сказали, не соответствует их стандартам белизны. Пришлось срочно искать альтернативного покупателя в Саудовской Аравии.

Сейчас экспериментируем с поставками соевых олигосахаридов в Японию - рынок капризный, но платежеспособный. Первые образцы отправили в Осаку, ждем фидбек. Японцы всегда внимательны к деталям, так что готовимся к доработкам.

Ценовая политика

На Ближнем Востоке ценовая конкуренция обострилась - турецкие производители активно демпингуют. Приходится объяснять покупателям разницу в качестве, но не все готовы платить больше за соевый белок высшего сорта.

В Юго-Восточной Азии другой тренд - там готовы платить премиум за стабильность поставок. Например, в Сингапуре один производитель БАДов платит на 15% выше рынка, но требует строгое соблюдение графика отгрузок.

Российский рынок интересен тем, что там ценят упаковку - перешли на крафт-мешки с дополнительным полиэтиленовым слоем, хотя для других рынков это излишне. Зато сократили количество рекламаций по качеству на 30%.

Перспективы развития

Сейчас тестируем через сайт https://www.huayisoylecithin.ru прямые продажи мелким оптом в Казахстан - раньше работали только через дистрибьюторов. Интерес есть, но вопросы с таможенным оформлением пока тормозят процесс.

Приходится адаптировать специальные продукты под требования разных рынков. Например, для Бразилии разрабатываем версию с повышенной термостабильностью - их климат диктует особые условия хранения.

Самое сложное - предугадать, куда двинется рынок в следующем году. Судя по запросам, возрастет спрос на ПК и ПС фракции для фармацевтики, но пока неясно, какие именно страны станут основными покупателями. Думаем увеличить производственные мощности под эти продукты, но осторожно - чтобы не создать избыток.